Sugestões
Prepare-se para atuar em vendas, negociação e estratégias comerciais com uma formação conectada ao mercado.
A graduação em Gestão Comercial EAD da PUCPR prepara você para analisar mercados, estruturar estratégias comerciais e tomar decisões que contribuam para o crescimento dos negócios.
Ao longo do curso, você desenvolve competências em vendas, negociação, Customer Experience, marketing, precificação, pesquisa de mercado, canais digitais, liderança e análise de indicadores, construindo uma visão ampla da área comercial.
Essa preparação acontece com atividades práticas e conteúdos conectados a situações do mercado. Assim, você aprende a transformar dados em decisões, fortalecer o relacionamento com clientes, planejar estratégias e atuar de forma mais estratégica em diferentes setores.
Invista na sua carreira
¹Valores e condições promocionais válidos até 31/01/2027. Preços, cupons e disponibilidade nos polos podem sofrer alterações sem aviso prévio.
Matriz curricular do 1º Semestre (Carga Horária Total: 350 horas)
60 horas
Nesta disciplina, você aprende a analisar cenários comerciais, identificar tendências e selecionar estratégias de comercialização para diferentes contextos. Ao longo dos estudos, desenvolve soluções para ambientes físicos e digitais, considerando inovação, sustentabilidade e competitividade.
75 horas
Nesta disciplina, você aprende a planejar e acompanhar a experiência do cliente em ambientes digitais. Ao longo do curso, utiliza métricas e indicadores para compreender interações, criar estratégias de atração e conversão, fortalecer a fidelização e identificar oportunidades para novos produtos e serviços.
50 horas
Nesta disciplina, você desenvolve o pensamento criativo para transformar desafios de mercado e questões socioambientais em soluções inovadoras. Ao longo das atividades, utiliza métodos e ferramentas para diagnosticar problemas, criar, prototipar e validar ideias, considerando funcionalidade, desejabilidade e viabilidade.
30 horas
Nesta disciplina, você desenvolve pensamento crítico sobre os desafios éticos do mundo contemporâneo. Além de refletir sobre responsabilidade e tomada de decisão em contextos pessoais, profissionais e sociais.
75 horas
Nesta disciplina, você desenvolve estratégias de marketing a partir da análise de cenários e oportunidades de mercado. Ao longo dos estudos, aprende a trabalhar segmentação, posicionamento, lançamento e gestão de produtos e serviços, estruturando projetos de marketing conectados à inovação.
60 horas
Nesta disciplina, você compreende como funciona uma economia de mercado e como decisões econômicas impactam empresas e setores. Ao longo do curso, analisa cenários microeconômicos e macroeconômicos para apoiar decisões comerciais e de gestão.
Matriz curricular do 2º Semestre (Carga Horária Total: 340 horas)
30 horas
Nesta disciplina, você desenvolve a comunicação aplicada aos ambientes organizacionais. Ao longo das atividades, aprende a estruturar mensagens, argumentar com clareza e adaptar a comunicação oral e escrita a diferentes contextos profissionais e mídias.
50 horas
Nesta disciplina, você desenvolve uma visão empreendedora para identificar oportunidades e estruturar modelos de negócio inovadores. Além de avaliar a viabilidade de propostas e aprender a transformar ideias em soluções de forma ética e responsável.
50 horas
Nesta disciplina, você aprende a planejar e gerenciar o relacionamento com clientes e fornecedores. Ao longo dos estudos, trabalha fidelização, seleção de parceiros, negociação, gestão de conflitos e uso de tecnologias para construir relações estratégicas e sustentáveis.
60 horas
Nesta disciplina, você reflete sobre questões fundamentais da existência humana a partir de perspectivas filosóficas e teológicas. Ao longo do curso, desenvolve argumentos e amplia sua capacidade de se posicionar diante dos desafios contemporâneos de forma crítica e solidária.
75 horas
Nesta disciplina, você desenvolve uma visão integrada sobre o funcionamento das organizações. Além de conhecer processos de planejamento, organização, direção e controle e relacionar áreas como marketing, finanças, pessoas e operações à liderança e à tomada de decisão.
75 horas
Nesta disciplina, você desenvolve fundamentos de matemática comercial e financeira aplicados à gestão. Ao longo dos estudos, utiliza ferramentas e indicadores para analisar problemas financeiros, avaliar desempenho e apoiar decisões que contribuam para a saúde financeira das organizações.
Matriz curricular do 3º Semestre (Carga Horária Total: 375 horas)
30 horas
Nesta disciplina, você reflete sobre identidade, diversidade, solidariedade e situações de vulnerabilidade na sociedade contemporânea. Ao longo das atividades, amplia sua visão humanística e fortalece uma atuação responsável e respeitosa.
60 horas
Nesta disciplina, você personaliza sua trajetória de aprendizagem ao escolher um tema alinhado aos seus interesses e objetivos profissionais. As eletivas ampliam seu repertório e permitem contato com diferentes áreas do conhecimento relacionadas à sua formação.
75 horas
Nesta disciplina, você aprende a compreender, planejar e estruturar cadeias de suprimentos com base no modelo SCOR. Ao longo do curso, relaciona processos, indicadores e decisões para apoiar a eficiência e a integração das operações.
90 horas
Nesta disciplina, você aprende a organizar, analisar e interpretar dados utilizando fundamentos de estatística descritiva e inferencial. Ao longo dos estudos, trabalha tabelas, gráficos, indicadores e testes estatísticos para apoiar análises e decisões em situações reais.
60 horas
Nesta disciplina, você desenvolve estratégias para diferentes canais de comercialização. Ao longo do curso, analisa modelos de omnichannel e marketplace, avalia vantagens e desafios de cada canal e utiliza indicadores para apoiar decisões sobre a venda de produtos e serviços.
60 horas
Nesta disciplina, você aprende técnicas e ferramentas de negociação e vendas aplicadas a diferentes contextos organizacionais. Além de conhecer estilos, estratégias e táticas de negociação e compreender fatores que influenciam as decisões dos consumidores.
Matriz curricular do 4º Semestre (Carga Horária Total: 385 horas)
60 horas
Nesta disciplina, você aprende a atuar na gestão de produtos, da concepção à análise de mercado. Ao longo das atividades, trabalha pesquisa, desenvolvimento e estratégias para mercados físicos e digitais, com foco na criação de produtos competitivos e inovadores.
75 horas
Nesta disciplina, você desenvolve competências para liderar equipes, compreender comportamentos e apoiar processos de mudança. Ao longo dos estudos, analisa cultura e clima organizacional, tomada de decisão e estratégias para engajar pessoas em objetivos e melhorias.
80 horas
Nesta disciplina, você aprende a analisar custos e formar preços de produtos e serviços. Ao longo do curso, utiliza métodos de custeio e informações gerenciais para apoiar diagnósticos, decisões comerciais e a gestão dos resultados da organização.
50 horas
Nesta disciplina, você aprende a avaliar mercados, identificar tendências e reconhecer oportunidades de vendas. Além de analisar demanda, variáveis que influenciam decisões e ferramentas estratégicas para desenvolver mercados potenciais.
60 horas
Nesta disciplina, você aprende a transformar decisões estratégicas em indicadores e ações de acompanhamento. Ao longo das atividades, utiliza o Balanced Scorecard para compreender mapas estratégicos, avaliar desempenho e gerar informações que apoiem a tomada de decisão.
60 horas
Nesta disciplina, você aprende a planejar e realizar pesquisas de mercado para apoiar decisões comerciais. Ao longo dos estudos, identifica problemas, seleciona métodos quantitativos e qualitativos, analisa dados e transforma informações em conhecimento para a estratégia da organização.
Infraestrutura digital
Experiência digital que reúne aprendizagem, apoio e desenvolvimento em um só lugar.
Os valores apresentados são referências estimadas de mercado, construídas a partir do cruzamento de fontes como Glassdoor, Robert Half, LinkedIn e Portal Salário/CAGED. As faixas podem variar conforme setor, região, experiência, resultado e composição da remuneração.
Gestão Comercial oferece diferentes caminhos para quem quer atuar com vendas, relacionamento, estratégia, canais e desenvolvimento de negócios.
Gestão de Vendas e Equipes
Business Development
E-commerce e Comércio Digital
Trade Marketing
Consultoria Comercial
Empreendedorismo
Profissionais de Gestão Comercial podem atuar em tecnologia, varejo, indústria, serviços financeiros, saúde, agronegócio e outros setores que dependem de vendas, relacionamento com clientes e análise de mercado.
Diferenciais do curso
Aplicação prática
Aprenda conceitos e aplique em situações conectadas ao mercado, desenvolvendo competências em vendas, negociação, precificação, relacionamento com clientes e tomada de decisão.
Visão estratégica
Prepare-se para ir além da execução. Desenvolva capacidade para analisar cenários, interpretar indicadores, compreender mercados e estruturar estratégias comerciais para diferentes negócios.
Conteúdo atual
Estude temas que acompanham a transformação da área comercial, como Customer Experience, omnichannel, marketplace, pesquisa de mercado, gestão de produtos, liderança e análise de desempenho.
Mercado amplo
Construa uma formação que permite atuar em diferentes setores e caminhos profissionais, de vendas e inteligência comercial a e-commerce, desenvolvimento de negócios, gestão de equipes e empreendedorismo.
Corpo docente
Comparativo
O que dizem nossos alunos
Perguntas frequentes
A PUCPR oferece cursos superiores de tecnologia e bacharelados com materiais autorais, aprendizagem por competências e experiências conectadas às demandas profissionais.
O estudante desenvolve conhecimentos, habilidades e atitudes por meio de materiais didáticos, estudos de caso, projetos, atividades formativas e avaliativas, encontros online e momentos presenciais previstos no curso. Além de possibilidades de receber certificações intermediárias para impulsionar a trajetória profissional.
A jornada combina autonomia para organizar os estudos com calendário, prazos, acompanhamento de professores regentes e acesso a todos os serviços da Universidade.
O Programa de Mentoria da Graduação EAD PUCPR apoia o estudante em diferentes momentos da jornada: adaptação à vida acadêmica, planejamento de carreira e preparação para o mercado de trabalho.
As experiências incluem trilhas de orientação profissional, mentorias coletivas, orientação para organização dos estudos, definição de objetivos profissionais, currículo, LinkedIn, entrevistas, transição e desenvolvimento de carreira.
Quando previsto disciplinas eletivas no curso, o estudante ainda conta com mentoria individual para escolhas acadêmicas, como disciplinas eletivas.
A programação, os formatos e os critérios de participação são divulgados ao longo da graduação.
Sim. O diploma de um curso de Graduação EAD regularmente autorizado ou reconhecido pelo Ministério da Educação (MEC) tem validade nacional, assim como o diploma de uma Graduação presencial. O documento não menciona o formato de oferta de ensino. É aceito em editais de concurso público de nível superior.
Ambos são cursos de graduação e oferecem diploma de nível superior. O bacharelado é mais indicado para quem busca amplitude ou uma profissão que exige bacharelado e possui a duração de 3 a 4 anos. O Tecnólogo, também chamado de curso superior de tecnologia, tem duração de 2 ou 2,5 anos é mais indicado para quem busca especialização e direcionamento profissional. Para saber a duração exata de cada curso, consulte a matriz curricular do mesmo.
As mensalidades podem ser pagas por:
A fatura é emitida mensalmente, com vencimento no dia 10, e fica disponível no AVA, em Serviços ao Estudante > Financeiro.
Sim. Os Encontros Síncronos e as Trilhas ao Vivo são agendados previamente, com datas e horários divulgados no calendário e no AVA, para que você possa se organizar com antecedência.
Nas Trilhas ao Vivo, quando houver mais de uma opção disponível, você poderá escolher o tema e o horário entre as alternativas ofertadas, conforme a sua disponibilidade e interesse.
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