R$ 0 bi
de faturamento projetado do e-commerce brasileiro em 2026, o que aquece a procura por gestores comerciais digitais.
Fonte: E-Commerce Brasil, 2026.
Guia do Curso
Gestão Comercial
Atravesse a ponte que conecta quem você é hoje a quem você pode se tornar amanhã
Tecnólogo
EAD
Atravessar ponte
A ponte entre esses dois pontos é uma formação completa.
Você está aqui. O futuro está logo à frente.
De um lado
Você conhece o poder de uma boa conversa e sabe que vender abre portas. Mas percebe que, sozinho, o talento já não basta para crescer na carreira.
Do outro
Profissionais que unem relacionamento, método e dados para negociar melhor, liderar equipes e transformar vendas em resultado previsível.
Arraste para atravessar
→
O mercado comercial mudou. A forma de atuar nele também precisa evoluir.
A área comercial se profissionalizou e passou a exigir profissionais capazes de combinar relacionamento, método, dados e tecnologia para estruturar processos e apoiar resultados.
Mais do que fechar uma venda, o gestor comercial precisa entender o cliente, acompanhar indicadores, planejar canais e tomar decisões com base em dados.
Curso livre ou graduação?
Um curso rápido pode ajudar você a...
- ✓Conhecer técnicas de vendas;
- ✓Usar uma ferramenta de CRM;
- ✓Entender conceitos de negociação.
Uma graduação amplia suas possibilidades profissionais.
- ✓Estruturar o processo de vendas (prospecção, funil e forecast) e ler indicadores para decidir com dados;
- ✓Precificar produtos, negociar com técnica e construir valor junto ao cliente;
- ✓Planejar canais de venda (loja física, e-commerce e marketplace) em uma estratégia omnichannel;
- ✓Liderar equipes comerciais, definir metas e acompanhar resultados;
- ✓Aplicar pesquisa e inteligência de mercado para entender o comportamento do consumidor;
- ✓Desenvolver competências em atividades práticas conectadas aos desafios da área comercial.
Porque técnicas mudam.
Uma formação sólida prepara para aprender, adaptar e liderar.
Gestão Comercial: um mercado em expansão
A demanda por profissionais que combinam vendas, dados e capacidade de decisão acompanha a transformação da área comercial.
Top 0
a área comercial está entre as oito funções de maior demanda do país, com vagas em praticamente todo setor.
Fonte: Robert Half, Guia Salarial 2026.
0,00 mi
de compradores online no Brasil em 2026, o público que o gestor comercial precisa entender e conquistar.
Fonte: E-Commerce Brasil, 2026.
A sua ponte para o futuro começa aqui
Na Graduação EAD PUCPR em Gestão Comercial, o estudante desenvolve visão estratégica, capacidade de negociação e competências para analisar mercados, gerir equipes e apoiar decisões comerciais. A formação articula teoria e prática em uma matriz interdisciplinar e conectada aos desafios da profissão.
Como sua experiência acontece na prática
Uma formação que conecta flexibilidade, prática e acompanhamento em cada etapa.
Na Graduação EAD da PUCPR, você aprende no seu ritmo, mas nunca sem apoio. Cada recurso, atividade e interação foi pensado para aproximar você dos seus objetivos profissionais.
Sua jornada em números
Uma trajetória estruturada para transformar conhecimento em prática.
0
anos de formação
Conclua sua graduação em 2 anos.
0
horas de formação
Jornada estruturada para desenvolver competências de forma progressiva.
Projetos e atividades aplicadas
A formação articula teoria e prática em experiências conectadas aos desafios da área comercial.
Formação por competências
Conhecimentos, habilidades e atitudes são desenvolvidos ao longo das Unidades Curriculares.
Como funciona sua jornada de estudos
Ao longo de cada Unidade Curricular (UC), você encontra um percurso de aprendizagem organizado para acompanhar sua evolução e facilitar sua rotina de estudos.
01
Planeje
Consulte o Plano de Ensino e organize sua rotina.
02
Aprenda
Estude os conteúdos, videoaulas e materiais da disciplina no AVA.
03
Interaja
Participe dos encontros, fóruns e Trilhas ao Vivo para aprofundar os conteúdos.
04
Aplique
Realize atividades e projetos que demonstram as competências desenvolvidas.
Como você aprende com a Graduação EAD PUCPR
Na Graduação EAD da PUCPR, aprender vai além de assistir as aulas. A metodologia integra teoria, prática, tecnologia e acompanhamento contínuo para que você desenvolva competências aplicáveis aos desafios da profissão desde o início da graduação.
Você aprende por meio de:
-
Aprendizagem baseada em competências
Cada Unidade Curricular desenvolve conhecimentos, habilidades e atitudes que preparam você para situações reais da profissão.
-
Projetos aplicados
Ao longo da graduação, você resolve desafios, desenvolve projetos e transforma conhecimento em prática.
-
Interação e colaboração
Momentos Síncronos Mediados, Trilhas ao Vivo, fóruns e atividades colaborativas enriquecem a aprendizagem e promovem a troca de experiências.
-
Tecnologia a favor da aprendizagem
AVA, assistente de aprendizagem com IA, conteúdos autorais e recursos digitais apoiam sua rotina de estudos de forma personalizada.
-
Acompanhamento durante toda a jornada
Professores, mediadores, mentores e equipes de apoio acompanham seu desenvolvimento acadêmico e profissional.
Uma experiência sustentada por quatro pilares
Assim como toda ponte precisa de uma estrutura sólida para conectar dois pontos, sua experiência na Graduação EAD da PUCPR é sustentada por quatro pilares.
Comunidade
Professores, especialistas e equipes de apoio acompanham sua trajetória e incentivam a troca de experiências.
Tecnologia
AVA, assistente de aprendizagem com IA e recursos digitais criam uma experiência intuitiva e personalizada.
Mercado
Projetos, Trilhas ao Vivo e desafios conectam teoria e prática para situações reais da profissão.
Personalização
Conteúdos autorais, disciplina eletiva e Trilhas ao Vivo permitem construir uma trajetória alinhada aos seus objetivos.
Tudo o que você precisa para aprender, em um só lugar
Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA)
No AVA você encontra todos os recursos necessários para acompanhar sua rotina acadêmica, acessar conteúdos, realizar atividades e acompanhar sua evolução ao longo da graduação.
EDU — Assistente de Aprendizagem
Sempre que precisar, você conta com um assistente inteligente para:
- —Esclarecer dúvidas sobre os conteúdos das disciplinas;
- —Apoiar sua organização e rotina de estudos;
- —Indicar recursos e materiais para ampliar sua aprendizagem;
- —Favorecer uma experiência mais autônoma ao longo da graduação.
Integração das disciplinas curriculares em um ecossistema único de aprendizagem;
Acesso a cursos livres e trilhas complementares para ampliar seu desenvolvimento;
Cursos de nivelamento para fortalecer sua base formativa;
Conexão com clubes universitários, pesquisa, extensão e iniciativas que enriquecem sua formação;
Ambientação institucional e Guia do Estudante para apoiar seus primeiros passos na universidade;
Acesso facilitado aos canais de atendimento e às coordenações de curso;
Integração com serviços como PUC Carreiras, PUCPR Acolhe e oportunidades de internacionalização.
Mais do que um ambiente virtual: um ecossistema que reúne aprendizagem, desenvolvimento acadêmico e serviços em um único lugar.
Aprender também acontece na troca
Enquanto as Unidades Curriculares desenvolvem as competências previstas na formação, as Trilhas ao Vivo ampliam essa experiência com atividades práticas, integração entre estudantes e contato com especialistas e mercado.
Trilhas ao Vivo
As Trilhas ao Vivo aproximam você do mercado por meio de experiências interativas e microcertificadas, que conectam teoria, prática e desenvolvimento profissional.
Ao longo da graduação, você participa de Momentos Síncronos Mediados, oficinas, desafios e projetos colaborativos que fortalecem sua formação e geram evidências da sua aprendizagem.
Ao vivo e interativo
Participe de Momentos Síncronos Mediados com Professor Regente, especialistas e colegas em uma experiência dinâmica e colaborativa.
Aprendizagem prática
Estudos de caso, simulações, oficinas e desafios aproximam você das situações reais da profissão.
Conexão com o mercado
Conheça tendências, tecnologias e competências valorizadas pelas empresas e amplie sua rede de contatos.
Evidências da sua aprendizagem
Desenvolva projetos, conquiste badges e microcertificações, fortalecendo seu portfólio ao longo da graduação.
Como funcionam as Trilhas ao Vivo?
1
Escolha
Selecione as trilhas mais alinhadas aos seus interesses, à sua formação e aos seus objetivos profissionais.
2
Participe
Interaja ao vivo com professores, especialistas e colegas em atividades colaborativas e conectadas ao mercado.
3
Pratique
Resolva desafios, participe de estudos de caso, simulações, oficinas e desenvolva soluções para situações reais.
4
Produza evidências
Transforme sua aprendizagem em projetos, entregas e registros que demonstram suas competências.
5
Destaque-se
Conquiste badges e/ou microcertificações que fortalecem seu currículo e demonstram as competências desenvolvidas ao longo da graduação.
Trilhas para diferentes objetivos
Ao longo da graduação, você pode participar de experiências alinhadas ao seu momento e às competências que deseja desenvolver.
Trilhas Integradas
Conectam estudantes de diferentes cursos para ampliar repertório, networking e visão interdisciplinar.
Trilhas Mercado em Movimento
Abordam tendências, tecnologias e competências em alta, aproximando você das demandas atuais das empresas.
Trilhas de Competências Essenciais
Desenvolvem competências técnicas, digitais e humanas por meio de experiências práticas voltadas à sua formação.
As Trilhas podem gerar microcertificações que valorizam sua formação e fortalecem sua empregabilidade.
O que você encontra nas Trilhas ao Vivo?
Estudos de caso
Oficinas práticas
Projetos reais
Desafios e Hackathons
Masterclasses
Momentos síncronos mediados
Simulações
Laboratório de soluções
Debate e networking
Por que participar?
Desenvolva competências para sua profissão
Aplique teoria em situações reais e prepare-se para os desafios do mercado.
Amplie seu networking
Conecte-se com colegas, professores, especialistas e profissionais de diferentes áreas.
Construa seu portfólio
Desenvolva projetos e reúna evidências que demonstram suas competências.
Fortaleça sua empregabilidade
Mais prática, experiências certificadas e uma formação ainda mais conectada ao mercado.
Na Gestão Comercial, teoria e aplicação caminham juntas
A formação articula mercado, relacionamento, negociação e tomada de decisão.
Ao longo da graduação, atividades e projetos permitem relacionar conhecimentos de vendas, análise de mercado, precificação e gestão a diferentes contextos profissionais.
Recursos que fazem parte da sua formação
Ambiente Virtual (AVA)
Recursos digitais para acompanhar conteúdos, atividades e a jornada acadêmica.
EDU
Assistente de Ensino com Inteligência Artificial que apoia dúvidas sobre conteúdos e a organização dos estudos.
Recursos Digitais
Materiais e ambientes digitais apoiam as atividades previstas ao longo da formação.
Práticas aplicadas
Atividades e situações de aprendizagem aproximam os conteúdos dos desafios da área comercial.
Programa de Mentoria
Você constrói seu caminho com orientação especializada
A mentoria acompanha sua jornada universitária do início ao fim, apoiando suas escolhas, desenvolvendo competências e conectando sua formação às oportunidades da Universidade e do mundo do trabalho.
Muito mais do que orientação acadêmica
Protagonismo
Você assume o protagonismo das suas escolhas e da construção da sua trajetória.
Orientação
Conte com o apoio de professores, coordenação e profissionais experientes para decidir.
Desenvolvimento
Fortaleça competências para sua vida acadêmica, pessoal e profissional.
Conexão
Amplie suas oportunidades por meio da aproximação entre universidade, mercado e carreira.
O que você conquista com a mentoria?
✓
Planejamento de metas de curto, médio e longo prazo;
✓
Autoconhecimento para tomar decisões mais conscientes;
✓
Desenvolvimento de competências para o mercado de trabalho;
✓
Currículo, portfólio e posicionamento profissional fortalecidos;
✓
Networking, novas conexões e acesso a oportunidades de carreira;
✓
Preparação para o mercado, transições profissionais e vida após a graduação.
Uma mentoria que evolui com você
A jornada de mentoria acompanha os diferentes momentos da sua formação.
1
Vida acadêmica
Conheça melhor o curso, a universidade e as oportunidades disponíveis para construir uma base sólida desde o início.
2
Planejamento de carreira
Defina objetivos, desenvolva competências e construa um plano de ação alinhado ao futuro que deseja.
3
Mercado de trabalho
Prepare-se para processos seletivos, amplie sua rede de contatos e desenvolva competências valorizadas pelo mercado.
Quem acompanha essa jornada?
Professor Mentor
Conduz o programa, acompanha seu desenvolvimento e orienta sua trajetória ao longo da graduação.
Coordenação do curso
Apoia escolhas acadêmicas, como a disciplina eletiva e oportunidades de desenvolvimento.
Profissionais e parceiros
Compartilham experiências, aproximam você do mercado e ampliam sua visão de carreira.
A mentoria acompanha você em toda a graduação.
Porque desenvolver uma carreira não acontece em um único momento. É uma construção contínua, apoiada por pessoas, experiências e oportunidades que acompanham sua trajetória e ajudam você a transformar objetivos em conquistas.
Avaliações que acompanham sua evolução
As avaliações acompanham sua aprendizagem ao longo de toda a Unidade Curricular. Em vez de medir apenas o resultado final, elas ajudam você a acompanhar sua evolução durante a disciplina.
No Ambiente Virtual de Aprendizagem (AVA), você encontra o Sistema de Avaliação de cada disciplina, com critérios, atividades e pesos definidos para acompanhar sua evolução.
Ao longo da disciplina, diferentes atividades acompanham seu processo de aprendizagem, incentivando seu desenvolvimento contínuo.
0,0
média para aprovação
ARP
Em caso de necessidade, o estudante pode realizar a Avaliação de Recuperação Presencial, conforme as regras acadêmicas.
Uma formação completa, construída pelas pessoas que acompanham você ao longo do caminho
Professor Regente
Conduz os Momentos Síncronos Mediados, aprofunda os conteúdos e aproxima teoria e prática.
Mediador Pedagógico
Acompanha sua aprendizagem, esclarece dúvidas e apoia seu desenvolvimento ao longo das disciplinas.
Professor Autor
Produz conteúdos autorais, atualizados e alinhados às competências exigidas pelo mercado.
Profissionais do mercado
Compartilham experiências, tendências e desafios da profissão.
Coordenação do curso
Integra sua experiência acadêmica, acompanha sua formação e apoia sua trajetória ao longo da graduação.
Você atravessa essa jornada com apoio em cada etapa
Na Graduação EAD da PUCPR, flexibilidade significa poder estudar onde e quando fizer sentido para você, sem abrir mão de uma formação estruturada, prática, acompanhada e conectada ao mercado.
Porque uma ponte não é construída apenas para ligar dois pontos. Ela existe para tornar possível a travessia.
Sua evolução ao longo da graduação
A graduação é organizada em módulos compostos por Unidades Curriculares que desenvolvem competências de forma progressiva. Em cada etapa, você amplia seus conhecimentos, aplica o que aprendeu em projetos e evolui para desafios mais complexos.
Módulo 1
Entenda o cliente e as tendências do mercado
Você começa compreendendo como o mercado se comporta, o que o cliente valoriza e como usar criatividade para propor soluções comerciais.
Você desenvolve:
Comportamento de mercado e tendências
Experiência do cliente (CX)
Pensamento criativo aplicado a negócios
Módulo 2
Conecte marketing, economia e responsabilidade
Você aprende a base econômica e de marketing que sustenta as decisões comerciais, com um olhar ético sobre o impacto do seu trabalho.
Você desenvolve:
Gestão de marketing
Microeconomia e macroeconomia
Ética e responsabilidade profissional
Módulo 3
Comunique, empreenda e construa relacionamentos
Você desenvolve a comunicação e a postura empreendedora para criar e manter relações comerciais que geram valor.
Você desenvolve:
Comunicação aplicada aos negócios
Empreendedorismo e inovação
Relacionamento com clientes e fornecedores
Módulo 4
Organize a gestão e domine os números
Você conecta a gestão das organizações às finanças do negócio, com propósito e visão de longo prazo.
Você desenvolve:
Gestão organizacional
Matemática financeira
Propósito e visão de futuro
Módulos finais
Consolide sua atuação comercial
Nos últimos módulos, você reúne as competências mais estratégicas da área: negociação e vendas, precificação, liderança, canais digitais e inteligência de mercado, além de estatística e cadeia de suprimentos para decidir com base em dados.
Você desenvolve:
Técnicas de negociação e vendas
Precificação e gestão de produtos
Omnichannel e marketplace
Liderança de equipes comerciais
Estatística e pesquisa de mercado
Dimensionamento e potencial de mercado
Uma formação conectada ao ecossistema PUCPR
Seu futuro também depende da instituição que acompanhará sua trajetória de estudos. Na PUCPR, você faz parte de um ecossistema de ensino, pesquisa, inovação e conexão com o mercado, reconhecido nacional e internacionalmente pela excelência acadêmica.
0º
em Relacionamento com a Indústria
Times Higher Education World University Rankings 2026.
0º
em Visibilidade Internacional no Paraná
Times Higher Education World University Rankings 2026.
0ª
melhor universidade privada do Brasil
Top 3 no pilar Ensino.
Melhor universidade privada do Paraná
Líder entre as universidades privadas em Qualidade de Pesquisa.
Mais do que concluir uma graduação, você passa a fazer parte de uma universidade que continua abrindo caminhos para o seu desenvolvimento acadêmico e profissional.
Fonte: pucpr.br/rankings
Aprender é uma decisão pessoal. Mas essa jornada fica melhor quando existe uma comunidade caminhando ao seu lado.
Dúvidas? Converse com a equipe PUCPR ou acesse o FAQ!